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常常會有很多人提到，

• 我做研發單位的需要了解商業開發嗎?
• 工程師需要懂市場資訊嗎?
• 我做產品開發的，業務銷售跟我沒有關係吧?
• 商業模式那是董事長級別才需要擔心和煩惱的吧?

如果換個角度思考，今天如果所謂的商業思維是一種態度，去判別市場外在資訊的脈動趨勢，審視自身的能力和技能的優缺分布，進而規劃完整的學習規畫和人脈鏈結，轉變將原本單一「產品」(硬體/軟體)架構思維，進而以一個「事業」的布局規劃。

何謂商業開發 (Business Development)職業???
直接從應徵需求端，看商業開發 (Business Development)職業，所需要的條件要素和相關技能需求，挑選兩個案例 (出處104求職網)，供大家參閱 (擷取精華重點)

1). *社會創新丨B2B商業開發(Business Development) *
【關於B2B商業開發】 我們正在尋找對於解決社會議題具有熱情，喜歡與多元團隊共事，並想嘗試0到1的專業夥伴，從使用者觀點出發，進行關鍵議題研究，並透過反覆的驗證找到合適可被開發的解決方案。
【工作內容】

• 尋找新創商業模式及驗證
• 定義目標客戶，制定策略與服務流程
• 開發市場及潛在客戶，業務推廣以達成業績目標
• 掌握市場發展方向，建立可行的合作模式
• 相關生態系統(Ecosystem)的開發與市場經營拓展
  .
  【職務類別】
  市場調查／市場分析、產品企劃、國內業務
  【工作經歷】: 5年以上
  【其他條件】:
  必要
  -NO FEAR FOR NEW THINGS
  -具2年以上市場業務開發經驗者
  -擅長發掘、評估(VALIDATE) 市場機會
  加分
  -熟悉MVP驗證
  -瞭解LEAN START-UP
  .
  商普時間:
  *MVP ( MINIMUM VIABLE PRODUCT ) 最小可行性產品驗證
  *精實創業（LEAN STARTUP）是一種發展商業模式與產品開發的方法 (概念上有點類似敏捷開發（AGILE DEVELOPMENT），後再之後篇章交流分享

2). 商業開發企劃幕僚專才(Business Development) *
【工作內容】
1.新發展事業及項目進行前期市場調研,提出BP、*P&L 、*R O I 供策略規畫 。
2.開發潛在客群,優化產品，提升服務品質，以利建構新機會、新產品線與新服務模式。
3.開發合作夥伴，同業或異業結盟，進行商務合作談判，提出可行的解決方案 。
4.建立及探索新的可能性與未來發展的機會點。
5.為提升員工職能學習,主管不定期提供專案性事項，期許培育第二專才 。
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【條件要求】
工作經歷: 10年以上
科系要求: 一般商業學類、企業管理相關、其他商業及管理相關
【工作技能】
異業合作規劃與執行、提案與簡報技巧、產品開發預算與成本控管、顧客關係管理、市場調查企劃與執行、市場調查資料分析與報告撰寫、業務或通路開發、業績目標分配與績效達成、客戶情報蒐集
【其他條件】

1. 精通中英文, MBA 以上學歷尤佳。
2. 具備中大型企業或外商企業,BD領域工作經驗。
3. 具備強烈洞察市場機會及數據分析、判讀能力及開發合作夥伴能力。
4. 良好的溝通表達與談判能力及幕僚團隊經驗 。
   5.可配合不定期的國外出差 或短期外派。

商普時間:
*BP (Business Plan; 商業計劃書)是公司、企業或項目為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和要求編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目狀況、未來發展潛力的書面材料。
*P&L (Profìt and Loss Statement; 損益表)，記錄公司特定會計期間收入、成本、費用概要的財務報表，通常以季度或年度報告的形式呈現。損益表提供的數據，可用來分析公司開源節流、增加盈利的能力。
*R O I (Return on Investment; 投資報酬率)，可以理解為投資獲利相對投入資金的比例，是一種衡量投資效率以及投資獲利能力的績效指標，此指標並可以幫助投資人作出較好的投資決策。

因此，綜合以上的求職網對於BD職務的需求，可以總結幾下幾點:
1. 市場分析能力為必要技能
2. 具提案規劃，策略規劃剖析必要技能
3. 業務開展經驗需要(有工作經驗和專案成功案例)
4. 新型態商業/結交新夥伴發展有高度熱忱
5. 具備強烈洞察市場機會及數據分析

從上述可以在將BD工作業務區分成兩大塊:
** 1) 從0-->1階段，屬於初創期/衰退期**，力圖新事業開展或打造第二市場成長曲線，著重在策略規劃/ 市場分析/ 產品開發鎖定及相關生態圈建立。回應上篇文章提到，在此階段比較需要的是，對市場敏銳(Sensitivity)- 挖(金)礦者 /製圖師角色，並且與產品開發團隊偕同，特別是讓研發人員到第一線聽砲聲，可以真實感受市場痛點及產品設計開發，同時可以掌握精準的客戶需求，共同朝向新目標市場前進。

** 2) 從1-->10階段，屬於成長期/成熟期**，強調如何將產品及方案快速海內外市場推進/複製，著重在業務開發/ 營運管理/ 專案推進及場域複製。在此階段，特別強調人脈掌握(Networking)-月老角色，以及客戶聯繫 (擴大業務)(Connection) -擔任引擎加速器，利用已建立或新建立的渠道通路，快速將產品價值訴求傳遞給客戶，並且將產品和市場快速複製，朝向正向循環的模式。

因此，從公司目標價值核心出發，利用在商業開發BD三大核心資源(市場/人脈/ 客戶)，根據不同公司對於其需求不同，甚至於同一公司不同階段時期，都會對於賦予商業開發BD之目的需求有所更變，但不論任務排列的優先順序如何更動，大抵都圍繞在市場評估、產品開發、策略合作、業務開展。由此可知，在不同公司組織對於所謂的商業開發BD，根據其目標導向不同，甚至在單一專案不同階段，也會被賦予的意義不同。的對於評估其績效方式，可能就相當迥異，可能是

• 新市場/產品的kick off數
• 公司內部事業單位BU的新技術延伸應用市場落地
• 業績成長率
• 生態圈(Eco-system)夥伴的精準達成合作效
• 評估審核投資標的並成案數
• 專案導入執行的數量
• 執行計畫延伸的效益評估
• 媒體行銷曝光率
• 產品方案海外複製成功案例數.等

是的，這些都是商業開發，在不同公司裡被賦予的意義不同。

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金句名言: 商業開發 BD無他，秉持問路精神，讓路人變貴人! 人生職涯不也是如此!!

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我們明天見：）
<<會不會每篇文章的字數過多呢.....>>